Jeżeli uważasz, że do prowadzenia firmy potrzebny jest biznesplan ?
Jesteś w błędzie !
Dzisiaj robi się to zupełnie inaczej.
Czy biznesplan jest konieczny do prowadzenia firmy ?
Mogę się z Tobą założyć, że jeżeli pójdziesz na jakiekolwiek szkolenie z przedsiębiorczości to usłyszysz: – Proszę zacząć od napisania biznesplanu.
Pójdziesz do banku po kredyt również usłyszysz: – musimy mieć biznesplan, żeby ocenić zdolność kredytową.
Chcesz dotacje na uruchomienie firmy ?
Również zadecyduje o tym biznesplan !
Zderzasz się z takimi informacjami i wyrabiasz w sobie przekonanie, że o sukcesie lub porażce decyduje właśnie biznesplan.
Jeżeli tak myślisz.
To jak najszybciej przestań – to bzdura !
Przez 19 lat prowadziłem firmę doradczą.
W tym czasie przygotowaliśmy setki biznesplanów dla przedsiębiorców.
Jak myślisz ilu z tych przedsiębiorców zrealizował swoje biznesplany ?
Ani jeden !
Chciałbym dać Ci przynajmniej jednej pozytywny przykład takiej osoby, ale nie mogę.
Pamiętam pewnego przedsiębiorcę, który niesamowicie (przez wiele tygodni) dopracowywał swój biznesplan.
Bardzo mu zależało nie tylko na uzyskaniu dofinansowania, ale również na przygotowaniu konkretnej instrukcji dla swojej przyszłej działalności.
Pan budował dom weselny pod Radomiem.
Mimo ogromnej pracy włożonej w przygotowanie biznesplanu, również się nie udało.
Biznesplan nie przetrwał zderzenia z pierwszymi klientami.
W okolicy Radomia już wtedy było bardzo dużo domów weselnych.
Konkurencja okazała się miażdżąca.
Bo miała lepszą ofertę i wyrobioną reputację.
W efekcie tego (mimo uzyskanej dotacji) zamiast złotego interesu, przedsiębiorca zyskał wieloletnią walkę o przetrwanie.
Takich historii niestety znam bardzo dużo
(Również z programu Premii na rozpoczęcie działalności pozarolniczej)
Ok.
To, że biznesplany nie działają jest dla mnie tak jasne jak to, że jutro wstanie nowy dzień.
Firma to system
Dlaczego biznesplany nie działają ?
W odpowiedzi ukryta jest bardzo cenna wiedza. Jej zrozumienie, przyjęcie i zaakceptowanie sprawi, że będziesz znacznie skuteczniejszym przedsiębiorcą.
Zacznijmy od tego czym tak naprawdę jest firma ?
Firma to SYSTEM zarządzany przez PRZEDSIĘBIORCĘ.
W tym układzie, biznesplan to nic innego jak opis SYSTEMU FIRMY.
Tworząc biznesplan planujesz jak będzie działał marketing i sprzedaż.
Jak będzie wyglądała działalność operacyjna.
Jakie będą przychody, koszty i wypracowany zysk.
Starasz się wszystko przewidzieć.
…a tego zrobić się nie da !
Na Twój plan od pierwszego dnia będą działały dwie potężne siły.
#1. Czynniki zewnętrzne – świat jest dużo bardziej nieprzewidywalny i zmienny niż nam się wydaje.
#2. My sami – wystarczy, że pojawi się mała okazja biznesowa i gwarantuje Ci od razu zrobisz zwrot w stosunku do tego co zapisałeś w biznesplanie.
Poza tym, nie da się tego zrobić z uwagi na Prawo Galla.
Prawo Galla głosi, że wszystkie działające złożone systemy wyewoluowały z prostych działających systemów.
Czyli jeżeli projektujesz złożony system od zera (robiąc biznesplan), to nigdy on nie zadziała w realnym świcie.
To działające prawo – takie samo jak grawitacja.
Złożony działający system (czyli rozwinięta firma), zawsze wychodzi z prostego działającego systemu (czyli firmy na starcie)
Prototyp firmy zamiast biznesplanu
Zamiast poświęcać energię na tworzenie biznesplanu, znacznie lepiej jest skupić się na stworzeniu prototypu firmy, który zderzysz z realnym światem i będziesz go systematycznie rozwijał.
Prototyp firmy będzie jednocześnie prostym systemem, który w procesie wielokrotnych udoskonaleń przekształcisz w złożony system.
Mówiąc jeszcze bardziej prostym językiem 🙂
Zamiast się zastanawiać i analizować, po prostu zacznij działać !
Nie skupiaj się na rozwiązanej sznurówce, tylko na wykonaniu pierwszego kroku.
Z każdym kolejnym krokiem, powolutku lecz systematycznie udoskonalasz swój firmowy system.
Lekcja Biznesowa
Zapamiętaj.
Tworzenie firmy to proces, a nie jednorazowa akcja.
Zaczynasz od stworzenia prototypu, który jest najprostszym działającym systemem Twojej firmy.
Następnie, każdego dnia, tygodnia, miesiąca, konsekwentnie go udoskonalaj.
W pewnym momencie będziesz zaskoczony tym jak wspaniałą firmę zbudowałeś.
Wymaga to czasu.
Wymaga to konsekwencji.
Wymaga to ciągłego wyciągania wniosków.
…ale zapewniam Cię – Zdecydowanie warto !
Porada Biznesowa
Spójrz na swoją firmę jak na działający system.
W jaki sposób pozyskujesz w tym systemie potencjalnych klientów ?
W jaki sposób zamieniasz potencjalnych klientów w płacących klientów ?
Jak wyglada proces obsługi klienta ?
Zastanów się jaki jeden element możesz w tym systemie udoskonalić, żeby całość działała lepiej.
Cały proces udoskonalania powtarzaj systematycznie.
Cytat Biznesowy
Reid Hoffman, współzałożyciel i były CEO portalu LinkedIn powiedział „Przedsiębiorca to ktoś, kto skacze z klifu i buduje samolot w trakcie spadania”
