Chcesz założyć nową firmę ?
Nie rób tego na ślepo
Nowa firma to inwestycja czasu i pieniędzy.
Poznaj 3 rzeczy, które trzeba sprawdzić przed startem firmy.
Co trzeba SPRAWDZIĆ przed startem firmy ? (Tylko 3 rzeczy)
Czy widziałeś kiedyś start rakiety ?
Wszystko zaczyna się od odliczania.
5
4
3
2
1
…i SARAT !
Spod rakiety wydobywa się dym.
Napęd zostaje odpalony, a rakieta zaczyna coraz szybciej unosić się do góry.
Właśnie to widzimy.
…a czego nie widzimy ?
Tygodni żmudnych przygotowań podczas, których sprawdzany jest każdy nawet najbardziej drobny element.
Tutaj nie można zdać się na przypadek – Stawką jest życie astronautów.
…a jak wygląda start większości firm ?
W zdecydowanej większości przypadków nikt niczego nie sprawdza.
Przedsiębiorcy bazują głównie na obserwacji i intuicji.
Towarzyszy im głębokie przekonanie, że pomysł chwyci.
Angażują się.
Inwestują czas.
Inwestują pieniądze.
…i czekają na sukces.
Niestety w większości przypadków (ponad 80%) nie uda się zbudować firmy przynoszącej stabilny dochód.
Może nie jest to takie złe, kiedy firmę zakłada 20-latek, mieszkający z rodzicami.
Wtedy przynajmniej zdobędzie cenne doświadczenie.
Jeżeli jednak masz rodzinę.
Jeżeli ryzykujesz swoim majątkiem.
Tutaj nie możesz zdawać się na przypadek.
Zanim otworzysz firmę SPRAWDŹ przynajmniej te 3 rzeczy.
#1. Czy znajdą się klienci, którzy ZAPŁACĄ, za to co masz do zaoferowania ?
Brzmi banalnie.
W realnym świecie zdarza się naprawdę często.
Mimo, że usługa lub produkt świetnie rozwiązuje problem klienta, z jakiś względów ten klient nie chce wyciągnąć portfela żeby za to rozwiązanie zapłacić.
Zatem, jak sprawdzić czy klient zapłaci ?
Po pierwsze, sprawdź czy masz konkurencję, która oferuje to samo co Ty.
Jeżeli tak jest oznacza to, że są klienci, którzy są skłonni zapłacić za Twoje rozwiązanie problemu.
Jeżeli jesteś innowacyjny i w okolicy nie ma tego typu produktów lub usług, to zanim zbudujesz firmę, sugeruję Ci, żebyś zaczął od PROTOTYPU.
Stwórz najprostszą wersję produktu lub usługi spróbuj ją sprzedać (mimo, że oficjalnie jeszcze nie masz firmy).
Możesz do tego wykorzystać ogłoszenia w internecie (np. OLX)
Jeżeli klienci zadzwonią i powiedzą, że chcą kupić, jesteś w domu.
#2. Czy znajdziesz i obsłużysz WYSTARCZAJĄCĄ LICZBĘ klientów, żeby pokryć koszty i wypracować zysk ?
Musisz wiedzieć, ile usług / produktów, trzeba w każdym miesiącu sprzedać, żeby pokryć wszystkie KOSZTY i wypracować ZYSK.
Twoja firma ma nie tylko pokrywać koszty…
Ma również robić zysk, z którego będziesz wypłacał sobie WYNAGRODZENIE za pracę…
Znajomość tej LICZBY jest bardzo ważna !
Kiedy będziesz wiedział ile usług / produktów musisz sprzedać, odpowiadasz sobie na dwa dodatkowe pytania:
— Czy znajdę tylu klientów ?
— Czy będę wstanie ich obsłużyć ?
Jeżeli odpowiedź na oba pytania brzmi: TAK – możesz przejść do sprawdzenia 3 rzeczy.
#3. Czy masz wystarczającą poduszkę finansową ? (na życie i rozruch firmy)
Na tym etapie wiesz już 4 rzeczy.
#1. Znajdą się ludzie, którzy Ci zapłacą.
#2. Klientów będzie na tyle dużo, że utrzymasz firmę i wypłacisz sobie wynagrodzenie.
#3. Wiesz jak tych klientów znaleźć.
#4. Dasz radę wszystkich ich obsłużyć.
Jeżeli wszystko to masz, został ostatni niezbędny element – To PODUSZKA FINANSOWA.
Musisz sobie uświadomić, że zbudowanie firmy dającej STABILNY comiesięczny dochód, wymaga czasu.
Dojście do tej stabilności zależy od: branży, umiejętności biznesowych, czasem od szczęścia.
W jednym przypadku będzie to 6 miesięcy.
W innym 3 lata.
Musisz mieć wystarczający zapas środków finansowych, które użyjesz do zasypania niedoborów w budżecie firmowym i osobistym.
Brak odpowiednio dużej poduszki finansowej na starcie to jedna z głównych przyczyn upadku mikrofirm w Polsce.
Brak poduszki finansowej powoduje, że przedsiębiorcy zamiast podejmować dobre długoterminowe decyzje, skupiają się na doraźnym działaniu, które pozwoli im zapłacić rachunki w przyszłym miesiącu.
Przedsiębiorcy często omijają poduszkę finansową, łącząca prowadzenie firmy z pracą na etacie.
W takiej sytuacji, firma jest robiona „po godzinach”
Życie takiego przedsiębiorcy wygląda mnie więcej tak:
[praca na etacie] — [rozwój firmy] — [sen]
To jest schemat, którego na dłuższą metę nie da się utrzymać.
Prędzej czy później pojawią się problemy ze zdrowiem, problemy w relacjach, wypalenie zawodowe.
…a samą firmę ciężko rozwinąć „po godzinach”, kiedy człowiek jest zwyczajnie zmęczony.
Schemat ten jest wybierany jeszcze z innego powodu.
Część przedsiębiorców, kieruje się nastepująca logiką:
— Jeżeli uruchomię firmę i jednocześnie będę pracował, to nie zapłacę w firmie ZUSu.
— Poza tym, jeżeli biznes mi się nie uda, to zawsze zostanie mi praca na etacie.
To nic innego, jak tworzenie Planu B.
Plan B, jest mordercą Planu A (więcej pisałem o tym w artykule Plan B)
Tworząc firmę powinniśmy odciąć wszelkie drogi ucieczki.
Tylko w ten sposób sami siebie zmusimy do znalezienia rozwiązań, które pomogą nam rozwinąć firmę.
W przeciwnym razie rozwiązaniem będzie plan powrotu do etatu.
Dlatego jeżeli uruchamiasz firmę musisz mieć poduszkę finansową, która pozwoli przetrwać Tobie i Twojej firmie przez 6, 12 czy 18 miesięcy (wszystko zależy od branży)
Twój schemat działania musi wyglądać tak:
[rozwój firmy] — [życie osobiste (czas dla siebie, dbanie o relacje, dbanie o zdrowie, duchowość)] – [sen]
Jeżeli przed uruchomieniem firmy sprawdzisz tylko te 3 rzeczy, to gwarantuje Ci, że Twoje szanse, na końcowy sukces będą znacznie większe.
…a jeżeli chcesz poznać więcej elementów, które trzeba sprawdzić przed zarejestrowaniem działalności, wypełnij Test Przedsiębiorcy START FIRMY.
W trakcie poszukiwania w internecie pożądanych informacji trafiłam na ten artykuł. Wielu osobom wydaje się, że posiadają rzetelną wiedzę na opisywany temat, ale zazwyczaj tak nie jest. Stąd też moje pozytywne zaskoczenie. Jestem pod wrażeniem. Będę rekomendował to miejsce i regularnie tu zaglądał, by poczytać nowe posty.
Zdaje się, że jesteś pierwszą osobą, która mnie znalazła w internecie i potwierdziła to komentarzem. Bardzo miłym komentarzem. Dziękuję.